假日购物的心理健康小贴士

随着假期的临近，全国各地的零售商都准备好了，等待着消费者无法忽视的优惠。

虽然零售商在节日期间提供折扣是一个可以追溯到几个世纪以前的传统，但直到20世纪50年代，黑色星期五才演变成节日消费主义今天就是这样。

2005年，当网上购物开始受到关注时，美国零售联合会(National Retail Federation)创造了“网络星期一”这个词，指的是在“黑色星期五”那天不能买到自己想要的东西的购物者可以在网上获得折扣。

如今，黑色星期五和网络星期一的商业成功催生了整整一周的折扣和优惠，这已经成为假日购物体验的重要组成部分。

在如今这个有针对性广告和社交媒体影响力的世界里，零售商想出了各种复杂的方法，诱使人们在节日期间花更多的钱，超出他们可能感到舒服的水平。

尽管这可能很诱人，但重要的是要明白，对于许多病态的消费者来说，假日购物优惠可能是灾难性的。除了经济上的伤害，强迫性购买者也有发展人际关系问题和严重精神健康问题的风险，比如抑郁症和焦虑．

有两件事会让我们屈服于理性的缺陷，诱使我们在假期花更多的钱。

1.过度曝光和自我损耗

一个典型的研究刊登于杂志个性和社会心理学研究发现，当人们反复接触某个想法或物品时，他们对它的态度会变得更有利。这叫做曝光偏见，或者仅仅是曝光效应。

营销部门明白这一点，并在假期期间利用曝光偏差来创造我们的需求。

例如，不管我们是否真的需要一部新手机，反复看到一个更好的新手机广告会在我们内心产生一种对它的喜爱，从而触发购买它的决定。

假日购物季也促进了心理学家所说的自我损耗．这是一种易受暗示的状态，当我们接触到太多信息时，我们会发现自己处于这种状态。

在自我耗尽的状态下，我们进行有意识的、深思熟虑的购物的能力会受到影响。我们倾向于选择阻力最小的道路，这通常意味着我们最终会把钱花在被宣传为“最好的”的昂贵东西上。

保护自己免受曝光偏见和自我损耗的一个好方法是问问自己，如果你不买广告上的产品会发生什么。

• 你的生活质量会受到影响吗?
• 你可以用不购物省下的钱做些什么呢?
• 你是否可以找到更便宜的替代品，而且效果和广告上的产品一样好?
• 还有更合适的时间购买产品吗?
• 只买一件商品，而不是你现在购物车里的八件商品，这样可以吗?

这样做，你的购买决定将更多考虑到你的精神健康和银行账户会因此感谢你的。

2.从众效应

“从众效应”指的是人们更有可能去做或相信某件事，只是因为其他人也在做这件事。这种渴望符合社会规范是人性中根深蒂固的;这是让我们作为一个统一的社会运作的一部分。

一个研究发表在《人格心理学的当前问题研究发现，如果人们看到有名人代言的广告，他们更有可能购买奢侈品，并自豪地展示他们的商标。当我们看到快乐或成功的人使用奢侈品时，对这些产品的需求就会上升。

营销团队利用节日期间人类的这一基本倾向来传递这样的信息:多买东西能让家人更亲密，让人们更快乐。这就是为什么节日前后的广告中经常出现幸福的家庭互赠贵重物品的画面。

另一个研究发现恐惧错失感(FOMO)也是影响人们购买决定的一个重要因素。研究发现，FOMO水平较高的人如果看到别人也购买了奢侈品，他们就更容易购买奢侈品。

你可以做以下几件事来避免被假日购物的潮流冲昏头脑:

• 花点时间做购买决定．从众效应在经历自我消耗的人中很常见。尽量避免在你筋疲力尽、不知所措或处于不确定状态时做出购买决定。花上24小时，一旦你做出了明智的决定，再回过头来考虑。
• 列出利弊清单．有时候，写出一款产品对或错的原因可以让你对自己的实际需求有新的认识。你可能会发现这个产品是你现在可能不需要的东西，把钱花在其他地方会更好。
• 研究特定产品的从众效应的起源．如果一个产品真的能给人们的生活带来价值，你会亲眼看到的。如果一个产品是由名人或付费影响者代言的，那么很有可能你实际上并不需要它。

结论

对于那些为自己的消费习惯而挣扎的人来说，假日购物季是一段艰难的时期。做出令人满意的购买决定的第一步是要明白，你可能并不总是按照你的计划行事自由意志尤其是在节假日前后。一旦你接受了这一点，问题就在于解决你理性中的缺陷。如果你认为你可能需要帮助来克服粗心的消费习惯，和心理健康专家谈谈总是一个好主意。