魅力是一个礼物或可以训练吗?

认为某人或著名的政治家童年朋友是有魅力的。人照亮房间,心的存在。他们的魅力背后是什么?他们的相貌吗?他们的移动和说话?他们的obsports下载 和态度?他们的成就吗?

魅力,在希腊语,意为“神圣的礼物”,通常是在神秘面纱。一个世纪以前,社会学家马克斯·韦伯写魅力为“超自然的“质量是留给一个幸运儿。是模糊的和不确定的,但我们认识到拼写我们屏幕上方便地检测或在我们的客厅。

洛桑大学的约翰·Antonakis一直在调查魅力了十多年。他的生意阐明和民主化的魅力,他说。在解剖一些通常被认为神秘的光组件可能看起来像打开灯在魔术表演中,Antonakis已经到了一个惊人的结论:魅力是可以习得的。而不是这是一个神圣的捐赠用于“特殊的人”,我们大多数人可以提升我们的个人魅力水平的一些技巧。此外,这些tricks-known有魅力的领导策略(此时)——被证明是有效的在研究实验室和在现实世界中一样多:在课堂上,董事会和总统选举。

和他的同事们一起,Antonakis调查如何我们说话的方式和我们说驱动器的魅力。前提很简单:如果一个人(我们称之为X)想要点燃魅力的效果,他需要一个观察者(我们称之为Y),赢得了注意、信任和尊敬的Y、X必须交流他的想法的方式将帮助他们理解他的消息,与它,记住它。换句话说,必须形成一个X情感联系与y这就是战术。通过施肥演讲与比喻、故事和图像,通过提供正确的语音和手势,演讲者可以点燃他们的未知因素,在观众的眼中流露出轻松魅力。

虽然科学已经走过了漫长的道路探索的炼金术魅力,仍然有很多揭开它的秘密。是的,这是令人震惊的获得灵感的见解心理学;亚里士多德哲学的精神,感伤,标志在捕捉观众;股票与技巧交流我们的工具箱,连接,和影响;学习如何唤醒情绪,灌输梦想与我们的单词,改变生活。然而,不禁希望一些东西——关于我们人类,我们的景点,意味着我们可以在每个other-stay安全令人费解。就像一个魔术师和他的秘密。就像卡里斯希腊神话中,女神的魅力,她的优雅。

这里有10个见解从Antonakis魅力。

魅力的人?

魅力可以来自不同的来源,包括外表、行为和演讲。演员像玛丽莲·梦露是有魅力的,最初,因为他们的样子。运动员可能出现在球场上的魅力,因为他们的特殊能力。甚至之前了解某人的性能,如他们的成就或创造力,能让他们看起来有魅力(例如,史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs))。很大程度上取决于你如何知道的人。如果你没有太多关于他们的信息,然后看起来和性能信号中扮演着重要的角色。如果你确实喜欢候选人在节骨眼演讲,甚至可以覆盖看起来更重要。

魅力是一种人格特质、技能或一个礼物吗?

这是一个先天与后天的组合。而有些人可能有一种天生的能力更有魅力,Antonakis认为魅力是“情感、象征意义和价值取向的领袖信号。“当我们第一次见面,我们依靠这些信号能力和交流信心和关闭的差距我们对彼此的理解。这些信号机制是可训练的。有些人学会了各种策略通过经验和榜样,在不知不觉中使用它们。别人需要更多的练习。

尽管它有帮助情报和外向性磁性有很大关系,与说话的方式会吸引别人的注意。是否魅力是一个“礼物”,因为研究人员可以研究科学魅力,测量和训练它,因为计算机程序现在可以确定人们如何运用和修辞技巧肢体语言,Antonakis认为有更多的一种可学的(而不是神)的礼物。

讲故事的魅力的一个关键成分是为什么呢?

从历史上看,良好的讲故事技巧有进化优势。能够交流关于重要的教训或道德的信息以及如何正确地做事情在给定的环境中帮助人们生存。现在,我们很少聚在篝火讲故事;然而,有魅力的人仍然拥有这些倍受推崇的能力。在所有的社会故事很有吸引力。如果有人擅长讲故事和解释的东西将帮助我们解决一个问题,然后我们向他们灌输魅力。我们假定他们有独特的能力看到未来,知道如何处理的事情。“在日常生活中有影响力的人,让他们有能力抓住注意力,“Antonakis说。”,讲述一个好故事是捕获注意力的一种方式。”

魅力可以学到了什么?

不仅仅是领导人谁可以受益于磨练他们的魅力。这些技能可能是有用的在各种设置和职业,利用与别人建立情感上的联系。Antonakis和他的同事们已经确定了12键此时此地(9个语言,三个非语言),表明提高演讲者的魅力,让他们显得更有影响力和值得信赖的。在他自己的训练,Antonakis要求参与者在特定主题发表演讲。然后,经过广泛的解释和插图的魅力理论,演讲改写包括活体供体。然后,它的时间来练习分娩,这时间的帮助下非语言策略。

如何衡量魅力?

测量魅力,研究人员喜欢Antonakis分析人们说话的方式。一句一句地,他们寻找九魅力战术的存在。他们也在寻找如何人们表达自己的声音,手势、面部表情。Antonakis时发现,魅力,言语的力量胜过非语言行为。“我可以疯狂地打着手势,但如果我说废话,我不会遇到有魅力,”他说。考虑领导人像圣雄甘地,玛格丽特·撒切尔,纳尔逊·曼德拉,科菲·安南。而被广泛认为是有魅力的,他们使用的非语言行为在他们的演讲是非常有限的,Antonakis指出:“安南说平的声音;你几乎可以听到甘地说话;曼德拉不是最好的接骨的人;撒切尔是随和的,没有动作。然而,当他们说话的时候,他们离开他们的观众着迷。”

你怎么知道你有魅力吗?

考虑你有多少影响了其他人,表明Antonakis。但是记住,魅力效果的一个关键成分的重叠值。即使你有丰富的魅力,它不一定会容易赢得别人,如果他们不同意你的价值观。魅力超凡的领导人可以通过那些喜欢分享他们的价值观和厌恶那些不。

魅力穿越文化吗?

非常有魅力的人出现在其他国家有魅力吗?根据Antonakis-yes,跨文化魅力的旅行。口头上。当Antonakis和他的团队分析了大量的政治演说和来自世界各地的TED演讲,他们发现,那些被认为有魅力的母语使用很多的相同的技术演讲。的确,故事是普遍的进化意义,因为它帮助人们可视化信息,保留它,然后它传递下去。因此,根据Antonakis,人类天生被吸引到其他人说话时使用这些魅力的技巧。跨文化不同,什么Antonakis发现,是人们交流的价值在他们的演讲和非语言行为。

为什么我们有魅力吸引人?

我们背后的各种心理因素吸引力有魅力的人。一个关键因素,根据Antonakis识别。我们识别和连接。我们想要模仿,请他们。就好像魅力戴光环的人,经常使他们看起来更吸引人。此外,魅力可能进化成为一个可信的信号,一个潜在的领导者的能力,就像动物的信号用来推断健康和力量。

你可以假的魅力吗?

“魅力很难伪造,因为你迟早会被发现,”Antonakis说。举个例子,如果一个领导者创造很高的期望通过沟通某些价值观和建立他的演讲上的隐喻和生动的故事,但不断打破自己的诺言和价值观,他将失去他的信任和信誉的眼睛的人。,与此同时,他的魅力。

最大的误解是什么魅力呢?

有四个主要的误解魅力Antonakis已经通过他的研究发现。

1. 谦卑是比魅力在公司业绩更重要。“这个论点是在一本畅销书,但基于有缺陷的统计设计。”
2. 希特勒的问题:魅力赢得了一个坏名声,因为历史是因有魅力的暴君。“魅力不是与傲慢的混蛋,”Antonakis说。“我们有许多领导人谦逊和有魅力的同时,马丁·路德·金、甘地、曼德拉。魅力,像金钱、权力或科学,可用于好或坏。”
3. 这是一个礼物,或者你没有。“这更像一个操作可以被训练和发展。”
4. 它不重要。Antonakis断言,“完全不真实的,我们的研究表明,不仅魅力可以增加员工绩效奖金尽可能多的货币,但魅力也可以解释谁赢得选举和tweet或者TED演讲去病毒。”

非常感谢约翰•Antonakis洛桑大学的组织行为学教授,瑞士,他的时间和见解。他的研究重点是魅力,预测领导和研究方法。

Facebook图片:mimagephotography /上面

LinkedIn形象:GaudiLab /上面