最危险的捕食者已经知道的关于你的6件事

社会心理学家罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini)研究了数百项关于依从性和整合为了找出人性中能够“让别人朝着你的方向发展”的关键因素，他描述了如何说服别人的六条核心原则。

他声称，优秀的说服者“拨动我们每个人内心的琴弦”。他说，他们的目标是创造协调这是一种为接下来的行动做好准备的心态。例如，一个人可能会先问别人是否有帮助，然后请求他们的帮助。他们会帮忙，因为他们想要与他们的自我评估保持一致。

尽管Cialdini敦促我们在道德上使用这些原则，即教育和提高，但不难看出，那些不那么高尚的人是如何目标可能会利用他们。事实上，这些调谐点与心理学家罗伯特·黑尔的警告遥相呼应没有良心关于掠夺性精神病患者。(我刚花了五年时间和BTK杀手丹尼斯·雷德这产生了很多关于掠夺性警觉的可怕见解。)

为了保护自己，你必须了解捕食者是如何利用人类的共同倾向来对付你的。那些让我们同意或顺从的事情，也正是那些让我们成为目标的事情。

让我们来看看这六条原则，并考虑一下捕食者是如何看待它们的:

1. 权威。我们倾向于认为处于权威地位的人拥有专业知识或权力，所以我们服从。掠食者知道我们的期望，他们会提供虚假的证书，其中含有大量的信心。如果他们在语言上很熟练，那就更好了，因为我们认为说话比正常速度快一点的人是自信的;我们更有可能接受他们说的话，而不去寻找证据。
2. 互惠。当别人给我们礼物或帮我们的忙时，我们觉得有义务:我们想要回报。哈尔说，精神变态者会送礼物或帮别人的忙迈出了第一步。礼物和恩惠不仅会使你有义务，也会转移你的注意力注意从捕食者的真实意图。
3. 喜欢。当我们和某人在一起感到舒适或积极时，我们倾向于答应他们的要求。感知到的相似性使我们感到更安全，更愿意给予特殊待遇。掠食者用赞美、共同的兴趣和共同的身份来增进关系。(雷德曾在一起谋杀案后被一名警察拦下，他就是这么做的，因为他和警察都知道一个童子军营地，这也让他看起来是个好人。)
4. 稀缺性。我们重视那些我们认为供应不足或只能在有限时间内买到的物品。捕食者在这种情况下提供理想的物品或服务，作为诱饵。
5. 社会证明。当我们不知道在某种情况下该怎么做时，我们会寻求别人的帮助来决定。明确的指示能引起我们的注意合作尤其是当它作为多数人的偏好呈现时。捕食者注意到我们的这种不确定感，并介入提供方向。
6. 承诺和坚持。当我们承诺做某事时，我们倾向于遵守它，特别是如果我们让它公开。我们想表明，我们的价值观定义和指导我们。掠食者会引出一开始的小承诺，然后把我们变成一个更大的承诺。一旦我们进去了，风险就越大，我们就越会听从他们的指挥。根据黑尔的说法，捕食者会隐藏他们的阴暗面，直到他们超越了我们难以摆脱的地步。

心理变态的掠食者会寻找我们的触发点，所以我们越了解自己的弱点，就越容易阻止恶性操纵。任何人都可能被欺骗——即使是在短暂的互动中——所以要花时间确保说服者是真诚的，并提供真正的好处。做你的调查并得到证据。不要让别人随意拨弄你的琴弦。