你真的能让说谎者停止说谎吗?

那些在与他人的正常交往中撒谎的人可能会提供各种各样的借口来为他们知道在道德上是错误的行为辩护。这些谎言可能是对事实的轻微歪曲，也可能是为了给他们带来经济利益或其他某种好处而编造的谎言。除非他们真的心理变态的在美国，他们必须经历相当多的心理欺骗，以保持自己是正直的人的观点。

你可能有一个朋友会吹嘘自己成功地夸大了在家工作的时间，从而给上司留下好印象。也许这个人还很高兴地从不同的商家那里得到退款，只是在退货窗口内退货。在你的人际交往中，你和他们从来没有任何问题，他们的家庭生活似乎很好。他们的不诚实似乎是特定情况下的，但这仍然令人担忧。如果他们决定欺骗你怎么办?更进一步说，你对和一个名声不那么清白的人合作有什么看法?

道德自我形象与说谎行为

问题是人们如何合理化不诚实的行为可以从“道德”的角度来看待自我形象悉尼大学的Demetris Christodoulou及其同事在2022年发表的一篇新论文中写道。从技术上讲，当你的行为不端正时，你需要更新自己作为一个正直的人的观点符合对这个自我形象。然而，正如Christodoulou等人所指出的，“在诚实的好处和与之相关的心理成本之间的权衡，说谎者倾向于应用一系列自私的策略来为他们的不当行为辩护。”

先前的研究表明，确实存在着从特定情境下的谎言到更普遍的谎言模式的滑坡效应欺骗．每说一个谎言，个体就会抵消这种行为，以减少“道德失调”。说谎的道德成本降低了，说谎者更容易毫无愧疚地继续撒谎。

把说谎者变成诚实的人

Christodoulou等人的研究解决了保险公司欺诈问题;具体来说，就是吸烟者在申请新政策时试图获得更低的费率的欺骗行为。当您申请新保险时，您的费率是由统计上使您患慢性疾病的风险更大的因素决定的。因此，大多数吸烟者会有动力把他们不健康的习惯藏在心里。

涉及保险或保险承保的情况，具有作者所称的“高度信息不对称”。他们认为，不诚实是一种“理性的决定”，但为了避免“当人们行为不道德时可能产生的心理成本”，大多数申请人会通过说实话来进行“经济上的非理性行为”。然而，并非每个人都在寻求这一道德制高点。对于那些认为可以谎报健康习惯而不受惩罚的人来说，几乎没有什么可以阻止他们。

为了让说谎者遵守规则，让他们的道德自我形象凌驾于对利益的渴望之上，悉尼大学的团队进行了一项现场实验，在承保过程的评估阶段，他们操纵了向2500名申请人提供的说明。这个实验要解决的问题是，申请人是否会改变他们的自我报告ob 官网 响应一个指导性操作。

首先，作者解决了“后果衰减(CA)”问题，即申请人倾向于认为撒谎没有负面影响。“他们为什么要在乎?”他们有足够的能力承担这些”，这可能是他们的理由。为了克服CA，研究小组在说明书中指出，申请人的不诚实行为可能会增加其他消费者的保费。现在，吸烟者不得不挣扎于这样一个想法:他们自己的谎言可能会伤害到他们在经济上不理智但诚实的同龄人。

Christodoulou等人认为，人们对保险公司撒谎的第二个原因是，人们认为保险公司贪婪、定价过高，他们更关心自己的底线，而不是消费者。在受害者应得性(VD)条件下，打电话的人会收到强调该公司良好工作的指示，即“一直试图通过帮助改善我们社区人们的生活”环境关心弱势群体。”你怎么能欺骗一个有这么好的意图和慈善行为的公司呢?

关于研究结果，作者比较了两步申请过程中的“修改”率，看看有多少申请人会在教学操作的基础上承认他们的吸烟习惯。普通翻修率为2.97%，但在CA治疗中，翻修率上升到3.77%，在VD治疗中，翻修率甚至更高，为4.35%。换句话说，强调受害者的“应得”比没有任何具体指示的结果增加了46%。结果证明，只有VD操作产生了显著的效果。

改造你生活中的骗子

在你朋友的谎言开始蔓延到你的互动之前，修补他们的道德自我形象可能是需要的。相反，如果你是罪魁祸首，可能是你自己的体面感需要重新启动。澳大利亚的这项研究提出了如何开始实现这两项目标目标．

首先，说谎者需要清楚地知道谁受到了伤害，而不是把那些不诚实的接受方视为无名无姓的人。退款欺诈需要描绘另一端打开现在功能不正常的退货产品的工人。在涉及欺骗主管的情况下，欺骗行为对他们的影响应该更加不言而喻。除了想象可能遭受痛苦的个人之外，VD操纵的结果表明，作为帮助他人的企业的一部分，重新审视受害者的思想是有价值的。也许说谎者正试图不付钱就溜进当地的博物馆。在这里，谎言与组织的更大利益之间的相关性更加清晰。

总结一下，恢复的感觉道德对那些试图玩弄体制的人来说，体面可能是一个挑战。然而，Christodoulou等人的研究提供了一条通往更诚实和成就感的途径。