验证了
我站在那里，看着一堵巨大的电视屏幕墙。每一个都闪烁着完全相同的场景——一朵美丽的花慢慢绽放，每一片花瓣、雌蕊和雄蕊都以细腻、超高清的细节展现出来。这简直太性感了。但现在是做出选择的时候了。
我会在我的预算范围内买一台400美元的电视机，还是会挥霍在500美元的豪华型号上，以某种方式帮助我以一种新的、更亲密的方式了解植物生物学?
虽然我眼睛里的每一个锥筒和杆子都恳求我买更好的，但我更明智的直觉还是出现了:“你的预算是400美元，记得吗?”我叹了口气，买了这个蹩脚的型号，准备开始平庸的媒体生活。
但是，奇怪的事情发生了。当我打开家里的新电视机时，它看起来很好。事实上，比好还好。看起来棒极了!我不明白为什么我一开始就想要更贵的型号。
为什么改变主意了?
在一个宿主的大脑偏见，我成了受害者区别偏见——一个在比较选项时，高估小数量差异影响的倾向．在商店里，我处于比较模式，并排评估着电视机，对最小的差异极度敏感。但在家里，只有一台电视，没有其他可供比较的电视。它的独特之处在于它的光辉。
选择巧克力
让我们一起做个小实验。我想让你在两个选项中做出选择。
选项1:如果你能回忆起你人生中成功的经历，我就给你一块好时之吻巧克力。
选项2:如果你能回忆起你人生中失败的经历，我就给你三个好时巧克力。
你会选择哪一个?
在研究中，大约三分之二的人选择更多的巧克力。显然，越多越好，对吧?不总是正确的。
尽管人们可以自由选择，并且可能想要最大化他们的幸福这些人选择了消极的想法内存吃更多巧克力的人明显不如吃较少巧克力的人快乐。而且，为了避免你认为这种影响可能是因为吃了使人发胖的巧克力而感到内疚，研究人员也考虑了这一点。然而，当涉及到吃糖果的感受时，他们发现两组人之间没有显著差异。那么是什么原因呢?
你的大脑没那么聪明
心理学家当我们比较选择和体验时，相信我们处于两种不同的模式。在做选择时，我们处于比较模式——对选项之间的微小差异很敏感，就像我选择电视一样。但是当我们把自己的决定付诸实践时，我们就进入了体验模式——没有其他选择来比较我们的体验。
在比较模式下，我们很擅长在定性差异之间做出决定。例如，我们知道一份有趣的工作胜过一份乏味的工作无聊的一种观点认为，能够步行上班总比不得不忍受在交通高峰时段开车要好。
当我让你在选项1和2中选择时，你可能会告诉我回忆一个个人成功的故事比回忆一个失败的故事感觉更好。那么为什么人们会选择选项2呢?当然是为了更多的巧克力!这就是事情变得棘手的地方:人类不太擅长预测数量差异(涉及数字的差异)如何影响幸福。在实验中，人们认为三个好时之吻会给他们带来三倍的快乐。但事实并非如此。
在现实生活中，我们总是会犯同样的错误。我们认为1200平方英尺的房子会比1000平方英尺的房子更让我们幸福。我们认为年薪7万美元会比年薪6万美元更让我们快乐。
我们经常更重视无关紧要的数量差异，并选择一个实际上不能最大化我们幸福的选项。
如何战胜你的大脑
1.不要把选项放在一起比较。
在比较模式中，我们花了太多时间玩“找出差异”的游戏。这就是我们遇到麻烦的地方，我们过多地关注无关紧要的数量差异。为了解决这个问题，避免把两个选项放在一起比较。
我们能做些什么呢?单独评估每个选择，并根据其本身的优点。
如果你要买房子，不要互相比较。花时间在每个房子只关注你喜欢和不喜欢的房子，形成一个整体的印象。这包括从房子的大小，你的通勤，你的朋友住得有多近，它的温暖和舒适，一直到邻居有多奇怪。
现在，选择能提供最佳整体体验的房子。
2.在你看之前知道你的“必备”。
聪明的营销人员经常使用区别偏见来欺骗我们为我们实际上并不需要的东西支付更多的钱，这不会让我们更快乐!
所以下次，在购物前写下真正重要的东西来保护自己。写下你购买这件物品的必要理由。然后，一旦这些条件都满足了，你就可以自由地选择符合你需求的最便宜的选项，而不会被你真正不需要的功能所迷惑。
3.优化你不习惯的事情。
研究人员相信当我们低估了自己随着时间的推移回到幸福基线水平的倾向时，我们就会成为区别偏见的受害者——这种倾向被称为“享乐性适应“尽管我们认为我们会从此过上幸福的生活，但更高的收入或更大的房子并不能让我们幸福很长时间。
根据经验，你的幸福感会在任何稳定和确定的事情发生变化后调整回来，比如你的收入、房子的大小或电视的质量。另一方面，不频繁或不确定的积极事件，如与朋友共度美好时光或一次令人兴奋的公路旅行，发生得太偶然，以至于无法习惯。在你的生活中加入更多这些难以适应的经历，可以创造更持久的幸福。
当我们人类刚开始进化时，从灌木丛中采摘最成熟的水果或从兽群中选择合适的动物对我们很有帮助。然而，今天，帮助我们生存的那条捷径可能会让我们陷入麻烦。我们没有优化那些能让我们长期更快乐的东西，而是在那些不太重要的属性上“发现差异”。尽管精明的营销人员可以利用这种偏见向我们出售可能不会让我们变得更好的东西，但我们没有理由继续落入他们的圈套。毕竟，诀窍就在我们自己的头脑里。通过了解我们的认知怪癖，比如区别偏见，我们可以比自己的大脑聪明。
这篇文章是关于认知偏见的系列文章的一部分拉玛尼．发现你做出糟糕人生选择的其他原因，比如确认偏误而且双曲线贴现．
本文最初发表于NirandFar.com
Facebook图片:Sergey Ryzhov/Shutterstock
