(为了保护我的客户的匿名，修改了细节。)

今天早上，一位客户兴奋地告诉我他对培训的新想法市场营销大公司和非营利组织的部门。他称其为“在不存在紧迫感的地方制造紧迫感”。他问我对这件事的看法。

我告诉他我讨厌炒作，“人们厌倦了炒作。没有人，尤其是你，已经不再年轻了，不应该再大肆宣传了。”

他打算在一家大型保险公司旁边推销它。我说:“实际上，一家公司与其竞争对手之间的差异通常是微不足道的:更好的价格，更好的客户服务，更广泛或更集中的覆盖选择。这就是为什么保险公司会求助于蜥蜴(Geico)、时髦女人(Progressive)、顾客故事和耳蜗铃音(Liberty, Liberty, Liberty，所以我们不敢忘记它的名字)等白痴产品。

“公司需要的，你需要的，是彻底的诚实。敦促营销人员说出真相:他们的产品在哪些地方有优势，哪些地方的特点更适合，哪些地方更不适合，包括敦促客户在另一家保险公司更好的服务时选择其他公司。”

我停了下来，担心我的客户会为我辩护，甚至解雇我。相反，他流着泪说:“太完美了，太完美了。”

彻底的诚实适用于更广泛的领域，无论是职业上还是个人上。举几个例子:

你正在参加一个没完没了的会议，会上有人不停地说话，主要是为了自我和自我膨胀。这当然不值得所有与会者花费时间。如果你是老板，你会的明智的“我相信我们已经理解了你的核心观点。(用一两句话解释一下。)好了，谁有新的重要的东西可以贡献出来?”如果你不是老板，你可能敢于私下向你的老板建议，例如，“如果我们要求评论人说话利落，并在他们说话不连贯时打断他们，我们的会议可能会更有效率、更简短。”你觉得呢?”

在个人方面，假设你的浪漫伴侣让你感觉不那么重要:是否值得尝试圆滑但彻底的诚实?例如，“我知道你很忙，我们都要同时处理多项任务。但很多时候，当我想和你说话的时候，你在看手机看短信和邮件，在我想说点什么的时候打扫公寓，催促我挂断电话，即使你只是在超市。我觉得不重要。你说爱我。我要求你至少再给我一点未分割的，是不是不公平注意?”

的外卖

这个世界充满了炒作、虚饰和虚假的美好。

睁大你的眼睛:例如，这个人是否在不恰当的情况下也会做值得尊敬的事情?在逐个案例的基础上，判断你需要多少证据，然后再给予多少信任。

哦，你能不能在自己的行为中注入一点更激进的诚实呢?

我大声读着在YouTube上。