人类是群居动物。我们依靠群体生存，这是进化驱使的跟随人群．要想知道什么是“正确的”，我们要看别人——一种被称为“正确”的启发式社会证明原则．FAD是出生的，因为产品的普及是发信号价值，进一步推出了它的普及。

无论是自然灾害还是人为灾害，都可能引发恐慌性购买或囤积行为，无论是在灾害发生之前还是过后，通常都是对被认为是生存所必需的产品。在灾难发生后的几周或几个月里，一些证据表明“享乐性购买”——比如含酒精饮料或不健康的食物当灾难的受害者试图应对时。

经过大规模的经济衰退，如2007年至2009年的巨大衰退，消费者通常会对价格变得更加节俭和敏感。这些变化对于一些消费者来说是永久的，特别是对于那些特别艰难的人来说;对于其他人来说，一旦经济稳定并且克服了任何个人财务挑战，行为就恢复到基线。

消费者往往是非理性的。除了买他们需要的东西，他们还会买一些不必要的东西——通常是因为这些东西让他们感觉良好，缓解负面情绪，或者提高社会地位。消费者也可能会购买被营销人员诬蔑为特别有吸引力的东西;例如，“买一送一”的优惠很难抗拒，也会鼓励人们购买他们不需要的东西。

某些购买冲动最终可能是有害的，但它们通常是出于心理目的。例如，购买不健康的食物或过量饮酒可以暂时缓解痛苦的情绪;买一条新的名牌牛仔裤可能会让你倾家荡产，但也能让你突出显示自己的社会地位。

消除购买冲动或购买与一个人的资源，需求和需求冲突目标-可能很难管理，尤其是当他们被消极情绪驱使时。学习情绪调节技能-比如说出任何消极的感觉，重定向注意生产活动或实践介意——或者设置一些有形的“障碍”(例如冻结信用卡，使它们不能冲动地使用)会有所帮助。

众所周知，焦虑会刺激冲动购物-部分原因是，买东西可以提供一种控制感，可以用来自我安慰。焦虑也会导致人们优先考虑那些促进安全或安全感的产品，如卫生纸、洗手液或罐装食品。

简而言之，就是恐慌。焦虑和恐惧让世界显得可怕和无意义；囤积卫生纸等物品是恢复控制感的一种方法。抢购也被群体的心态分开推动;如果人们看到其他人是囤积手势蛋白，他们也应该也应该也是应该的。

著名营销研究人员罗伯特·夏尔迪尼发现，根据消费者的心理状态，对广告的感知非常不同。例如，恐惧的消费者更可能对宣传脱颖而出的广告做出负面反应。然而，处于积极心理状态的消费者对鼓励与众不同的广告反应良好因此，时间和背景通常是广告成功的关键因素。

有限的时间提供引发一种紧迫感，迫使消费者迅速做出决定。一种产品只能“在有限的时间内”(要么完全可用，要么以较低的价格)供应，这会产生一种稀缺感。稀缺性——无论是真实的还是制造的——都会增加产品的感知价值，增加冲动购买的机会。

因为大多数人渴望和寻求性，性刺激自然会吸引注意力；因此，营销人员经常利用有吸引力的模型或色情图片来吸引消费者的注意。被色情内容“引导”也会改变行为；研究发现性启动可以引导消费者制造风险的财务选择。

人类是习惯性的生物，适应变化的速度很慢。为了传播新的信息或想法，广告商学会了简单是关键;过于复杂的吸引力会让消费者感到沮丧或困惑。用精练的、令人难忘的短语或图像来总结新产品、服务或政治活动的好处，然后尽可能多地重复这些信息，这样更有可能抓住消费者的注意力，并说服他们尝试新产品或新想法。